Comme le démontre bien la popularisation de « Chasseurs d’Appart » et autres émissions du fameux Stéphane Plaza, les professions immobilières font rêver les Français. Tout logiquement, ceux-ci sont de plus en plus nombreux à vouloir se lancer dans ce métier aussi prometteur que lucratif.
Afin de devenir un véritable professionnel, il convient toutefois de satisfaire à un certain nombre de prérequis. Outre la gestion administrative, le chasseur immobilier doit son succès tant à son expertise qu’à son empathie profonde et sincère. Découvrez cette profession et les moyens d’y accéder.
Chasseur immobilier : qu’est-ce-que c’est ?
Aussi parfois appelé chasseur d’appartement par souci de simplification, celui-ci gère un véritable projet immobilier pour un client, de la recherche du bien à la conclusion de la vente. C’est donc un métier particulièrement polyvalent, requérant un sens du multi-tasking :
- Analyser les besoins du client (le cahier des charges) et trouver les biens immobiliers adéquats
- Réaliser une pré-visite des biens sélectionnés
- Suivre l’acheteur sur place, le conseiller et l’accompagner sur les différentes demandes
- Faciliter et procéder à l’achat : négociation du prix, administratif et signature
A la différence d’un agent immobilier, le chasseur se consacre exclusivement à l’acheteur. Il ne détient pas de biens sans mandat d’exclusivité (et qu’il doit donc vendre), mais procède à la recherche du bien idéal pour ses clients. L’agence immobilière, quant à elle, est chargée de vendre des biens pour lesquels elle a été mandatée : elle doit donc gérer l’intégralité de la relation d’affaire en considérant autant les attentes de l’acheteur que celles du vendeur.
Chasseur d’appartement indépendant ou pour une agence immobilière ?
Les deux solutions présentent chacune leurs avantages et leurs inconvénients.
Tout l’intérêt d’exercer au sein d’une agence, c’est le fait de disposer de tous les apports d’une structure établie sur le marché de l’immobilier. Il est ici question du réseau, mais également des ressources logistiques et administratives. Grâce à leur bonne connaissance du marché, l’agence peut également aider à la formation du chasseur immobilier. Si une majorité d’entre elles embauchent principalement à la commission, certaines recrutent en CDI. Vous êtes cependant dépendant d’une organisation et acquérez ses méthodes de travail et process, qui ne sont pas forcément les plus optimaux.
En comparaison, le chasseur d’appartement indépendant jouit d’une plus grande liberté : il procède seul à la mise en place de la structure et en définit le fonctionnement. Puisqu’il n’est pas possible de se reposer sur les acquis d’une organisation, cependant, le chasseur peut avoir plus de difficultés à se faire connaître.
Il est dès lors préférable de suivre un certain nombre d’étapes.
Les étapes pour devenir chasseur immobilier
Il s’agit ici de satisfaire tant à des prérequis administratifs que de faire preuve d’une personnalité et d’une expertise.
#1 Les conditions
Afin de vous lancer dans cette profession, il convient dans un premier temps de remplir un certain nombre de conditions :
- La carte professionnelle de transaction immobilière (« Carte T »), délivrée par les Chambres de Commerce et d’Industrie (CCI)
- Une assurance de responsabilité civile
- (Facultatif) Pour un professionnel souhaitant détenir et manipuler des fonds (outre les commissions) : une garantie financière immobilier d’un montant minimal de 110 000 euros
Ce sont là des impératifs légaux auxquels vous ne pouvez échapper afin de pouvoir exercer de façon officielle.
#2 La formation et l’expérience
Suivre une formation est évidemment la voie royale, d’autant plus pour l’obtention de la carte de transaction. Effectivement, la loi Hoguet dispose qu’un niveau d’instruction minimal est nécessaire pour exercer, à savoir une licence (ou équivalent) en économie, gestion ou droit. Si vous êtes déjà en activité, il est important de noter que vous procédez à la Validation des Acquis et de l’Expérience (V.A.E) afin d’être dispensé de plus ou moins de modules.
De même, profiter d’une expérience professionnelle (par exemple dans une agence immobilière) facilite la titularisation. Attention toutefois à ne pas rester trop longtemps dans le milieu, et ce pour deux raisons. Premièrement, vous vous focaliserez sur des tâches qui ne correspondent pas en tous points aux missions du chasseur. Deuxièmement, vous fonctionnerez d’une certaine manière en vertu des directives de l’agence, ce qui ne correspondra pas forcément au fonctionnement d’une autre agence, ou encore pour exercer en tant qu’indépendant.
Plusieurs formations publiques et privées existent, mais un BTS professions immobilières est tout à fait adapté.
#3 Les qualités requises
En-dehors de l’expertise, il est ici question de qualités humaines. Le chasseur immobilier doit effectivement faire preuve d’un véritable sens du client et d’empathie, ceci afin de mettre les clients en confiance et de cerner au mieux leurs attentes et aspirations.
Par ailleurs, organisation et rigueur doivent être de véritables crédos, le chasseur étant appelé à gérer l’intégralité d’un projet immobilier, de la recherche du bien à l’achat-vente en passant par la gestion administrative.
#4 Le réseau
Ce n’est pas un prérequis, mais cela peut sacrément aider votre activité à démarrer. Disposer d’un réseau professionnel vous permet effectivement d’avoir des contacts dans l’immobilier, dont certains peuvent avoir connaissance de biens rares ou correspondant à votre recherche. La constitution d’un tel réseau passe bien souvent par l’expérience.
Développer son activité de chasseur immobilier : comment faire ?
C’est là d’autant plus important si vous exercez en tant que chasseur immobilier indépendant. Il faut évidemment commencer par vous faire connaître.
Vous pouvez commencer par vous inscrire sur des plateformes dédiées : c’est par exemple le cas d’Homeleo ou de Mon Chasseur Immo. Bien que la concurrence directe puisse être rude, cela est au moins l’occasion de vous constituer une première vitrine rapidement dont vous pouvez faire la promotion.
Il faut également développer vos moyens de communication. Créez un compte LinkedIn, ouvrez une page Facebook, voire miser sur des réseaux parfois délaissés pour ce domaine, comme Instagram.
Dans un premier temps, le plus important est donc de prospecter afin de décrocher votre premier client, celui qui, par le bouche-à-oreille, vous recommandera à d’autres si l’expérience s’avère concluante. L’officialisation du projet immobilier entre vous et le client démarre dès lors que les deux parties signent un « mandat de recherche ».